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五金工具產業轉型升級 樹型發展行業格局

添加時間:2011-08-10 16:40:36

來源:武漢上電

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五金工具行業發展前景廣闊,同時也面臨著嚴峻挑戰,尤其是經歷了2008年的金融危機之后,一些五金工具企業開始從外貿轉為內銷,國內五金工具行業競爭加劇,五金工具的競爭格局將發生一些質的變化。

    五金工具市場的格局在發生變化,一些知名工具企業進軍國內市場,五金工具行業將產生一系列的反應,同時發生一些質變。五金巨頭杭州巨星科技有限公司進軍國內市場,將攪動行業發生翻天覆地的大變革。最受影響的是中國五金行業的中小企業,巨星科技是我國工具五金行業中手工具產品的龍頭企業。公司的主營業務為:手工具、手持式電動工具等工具五金產品的研發、生產和銷售。主要產品為:手工具、手持式電動工具等工具五金產品,手工具的銷售額占公司總銷售額的90%以上。

    隨著公司自有品牌產品影響力的擴大,和客戶對公司產品和品牌的認同和信賴,公司自有品牌的銷售金額和比重總體呈上升趨勢,2009年自有品牌的銷售金額較2007年增長了54.01%,銷售比重由2007年的10.27%上升至2009年的14.66%,顯示了公司力圖創造自有品牌和做大做強自有品牌的戰略目標正在逐步實現。

    巨星科技猶如排山倒海之勢進入國內市場,據分析人士羅百輝稱,未來五金市場的格局,從多元化不同層次轉變為龍頭企業占主要位置的樹型發展的行業格局。巨星科技的進入勢必在短時間內一些小企業將破產,中大型五金企業將受到嚴峻的挑戰。

    羅百輝表示,推進產業結構轉型升級,增強自主創新特別是技術創新能力在于增強企業自身實力;兩個市場并舉,建立渠道、品牌推廣與維系能對外占領市場份額。做好內外功夫,在日益激烈的市場競爭和快速增長的市場中,才能更好的分得一杯羹。

    近兩年汽車保有量的迅速增加,汽車售后市場特別是汽車維修市場日漸升溫。數據顯示,就中國汽車保有量而言,已突破3500萬輛,其中私家車突破1800萬輛,最近4年內的新車占其中的60%。分析人士羅百輝指出,無論在全球工具市場,還是在中國工具市場,手動工具的應用之廣、需求量之大超乎想象,手動工具也廣泛應用于汽車維修行業。一般情況下,汽車售后服務在車輛使用4至9年之間的市場是最大的,按照國際上通行的說法,汽車后市場所產生的利潤與相對的前市場比較,比例大約是7:3,在整個汽車產業鏈上,后市場產生的利潤至少要超過前市場一倍以上。我國汽車后服務市場將呈幾何級井噴,按推論2011年市場規模將達到3500億元以上。而全球對手動工具的需求量也將大大增加,一些發達國家對手動工具的需求每年將以百分之十幾的速度遞增。

 

從銷售利潤看,國外成熟汽車市場中,50%至60%的利潤是在服務領域中產生的。

    我國工具五金面對快速增長的市場,要抓住機遇,迅速占領或擴大市場,下面幾點要注意。

    1、增強自主創新特別是技術創新能力,“十二五”時期,實施一批重大技術創新項目,鼓勵和幫助企業爭取國家和省的重點技術創新和科技成果產業化項目。加快建立以企業為主體、產學研結合的技術創新體系。

    2、在貼牌生產的同時,加速推進行業的轉型升級,提高質量,打造自主品牌和名牌,這對出口將起到重要的促進作用。兩個市場并舉,有助于企業的平穩持續發展。鼓勵外銷內銷兼顧,兩個市場并舉,企業在加強自主創新和自創品牌的情況下,積極參與內外銷,兩條腿走路,兩個市場并舉。

    3、明確發展重點,推進產業結構轉型升級,大力發展測距儀、風動工具、園林工具、電動工具、手工具、量具、臺式工具,重點發展高檔精致的汽車隨車工具、建筑五金、組合工具、廚電工具等產品,加快形成多品種、多規格、系列化的具有自主知識產權的核心技術和產品。

    4、建立渠道、品牌推廣與維系,售后保障國內企業的售后服務很多不到位,或者基本上沒有售后服務,成為我們的一大軟肋。面對日益激烈的市場競爭,如果國內企業對此不重視,將影響自己的長久發展,做好售好服務也是重中之重。在有了好產品,質量有保證的情況下,進行適當的品牌推廣是特別重要的,可以在國內建立自己的銷售渠道,通過代理商進行市場推廣,也可以與媒體進行合作等,推廣的途徑很多,這就需要企業通過自己努力去挖掘適合的方式。

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